子供たちほどクリスマスの朝を心待ちにしている人がいるとすれば、それはマーケターです。
なぜ私たちは祝日をとても愛しているのでしょうか？
多くの消費者がお祝いの気分になっていて、その機会を記念するための贈り物を購入したいと思っているからです。
それらの購入パターンは、「売上は簡単であるべきだ」ということを意味します。
それがあなたの休日のSEOキャンペーンにとっての良いニュースです。
残念ながら、あなたの競合他社もまた祝日を認識しており、彼ら自身のウェブサイトに季節のトラフィックを増やすための努力をしています。
この超競争的な環境では、底値競争に走り、安価な策略を使うことに誘惑されるかもしれません。
ホームページを休日のテーマにしたグラフィックと音楽で覆うのですか？
目立ちたいなら、それだけでは不十分です。
ホリデーSEO：ホリデーシーズンを活用するための7つの常緑ステップ
このステップバイステップの計画を使用して、休日のシーズンをあなたのSEO戦略に活用してください。
1) 関連する祝日のリストを作成する
休日のSEOに関しては、少数の休日に焦点を当てる方が成功する可能性が高いです。
小売業者にとって、クリスマスは最も人気のある休日です—しかし、それは最も混雑する時期でもあります。もっと良くしましょう！
- 公休日から始めましょう。 公休日とは、「有給休暇」として指定されている日のことです。例えばクリスマスや元旦のことです。これらの日を特定するために、Statutory Holidays や 世界の祝日と記念日を利用してください。
複数の国でビジネスを行う場合は、顧客基盤の大部分を占める国から始めてください。
- "副次的な祝日を追加する。" 公式の祝日や法定休日に加えて、バレンタインデー、母の日、父の日のような指定された有給休暇ではない副次的な祝日も考慮するべきです。
さらにアイデアが欲しい場合は、楽しい休日をチェックしてください。
- 国際的な祝日を考慮する。 一つの国の祝日に焦点を当てた後、顧客が多数存在する他の国々の公共の祝日や副次的な祝日も見てみましょう。
例えば、イギリスに販売する場合は、セント・アンドリュース・デイ（11月30日）をリストに追加することを検討するかもしれません。オーストラリアに販売する場合は、オーストラリア・デイ（1月26日）を追加することが望ましいでしょう。
関連する祝日のリストができたので、あなたの祝日SEOキャンペーンを計画しましょう。
2) 休日のSEOキャンペーンを計画する
もしこのガイドをクリスマスの数日前に読んでいるなら、そのホリデーオポチュニティを実行するには遅すぎます。ホリデーSEOキャンペーンを実施するには少なくとも2週間必要で、時間があればあるほど良いです。
キャンペーンを計画することは、内部と外部の両方の要因に依存します。
プロジェクトに取り組むために、内部でどのようなリソースが利用可能ですか（例：コンテンツ作成、リンク構築、グラフィックデザインなど）？
外部的には、どの程度の競争に直面していますか？クリスマスのような最も人気のある贈り物の祝日は、最も高いレベルの競争があります。
キャンペーンをシンプルに保つために、クラッシュキャンペーンまたは徹底的なキャンペーンのどちらかを選ぶことができます。各オプションのトレードオフに注意してください。
クラッシュキャンペーン（2週間）
休暇はあと数週間ですが、あなたはその流行に乗りたいと思っています。
明確で差し迫った締め切りがあると、行動を起こすための強い動機付けになります。このアプローチの主な欠点は、コンテンツのプロモーションとリンク構築のための時間が限られていることです。その結果、トラフィック、コンバージョン、そして売上に対する期待を下げるべきです。
- 週1: コンテンツを作成する。
- 週2：コンテンツを宣伝する。限られた時間の中で、既存のネットワークや既に良好な関係を持っている人々に焦点を当てたいでしょう。
徹底キャンペーン（3ヶ月）
もし休暇のために2-3ヶ月の準備期間があれば、徹底的なSEOキャンペーンを実施することができます。
コンテンツ作成には時間の半分以下を割り当て、残りの時間をプロモーションに使うことをお勧めします。このアプローチは、常緑資産を作り出す可能性を高めますが、それを実現するためにはかなりのリソースと計画が必要になります。
- 週1-6：コンテンツを作成する。
- 週6-9：既存のネットワークや良好な関係を持っている人々にコンテンツを宣伝します。
- 週9-12：コンテンツを寒いコンタクト、インフルエンサー、そしてメディアに宣伝する。
休日のSEOキャンペーンの明確なタイムラインを持っている今、それを実現する時です！
3) キーワード戦略を見直す
次のステップは、現在のキーワードを見直し、以下の各カテゴリーでいくつかのキーワードをターゲットにしていることを確認することです：
- ブランドキーワード。 あなたの会社や製品に特有のブランド名がある場合、それらをキーワードリサーチに含めることをお勧めします。例えば、Appleは「iPhone」と「iPod」に関連するキーワードでランク付けしたいでしょう、なぜならそれらは人気のある製品だからです。
- 購入意向のあるキーワード。これらは、適切な商品を見つけられれば購入を検討しているユーザーを示唆するキーワードです。例えば、「車のレビュー」や「2018年のベストSUV」は、購入意向のあるキーワードの二例です。
- 情報提供およびその他のロングテールキーワード。 このカテゴリーは、キーワードリサーチスキルを活かすチャンスがあるエリアです！人々の質問に答える方法を探したり、製品やサービスに関連する有益な情報を提供する方法を探してください。
次に、祝日特有のキーワードに移りましょう。
たとえば、クリスマスのキーワードには、「最高のクリスマスの靴下詰め合わせ」、「母へのクリスマスプレゼント」、「ラストミニットのクリスマスギフト」などが含まれるかもしれません。
バレンタインデーのような休日には、「女性向けバレンタインギフト」、「男性向けバレンタインギフト」、「ビーガン向けバレンタインギフト」といったように、キーワードを対象者別にセグメント化することを検討できます。
4) 競合他社からコンテンツのアイデアを得る
あなたがターゲットとするキーワードが何かを知った今、それらをどのようにターゲットにするかを考える必要があります。どのタイプのコンテンツを作成すべきですか？
ゼロからアイデアを思いつくのは、時間に追われているときに特に難しいです。より早く進歀を遂げるためには、競合他社が何をしているかを見て、それからもっと良いことをしようと試みることをお勧めします。
それを行うには、ランク付けしたい休日特有のキーワードで何がランキングしているかを確認するためにGoogle検索から始めてください。
例として「母の日のギフトアイデア」を挙げてみましょう。
その後、トップランキングの結果を評価してください—これらはあなたの競合です。各ページを訪れて、その:
- ソーシャルシェア。 SharedCountのようなツールを使用してください。
- バックリンク。これにはSEO Review Toolsを使用できます。
- ページのデザイン、構造、そして内容。潜在的な購入者の立場に立ってみてください。ページのどの部分が最も気に入りましたか？何をクリックしたり購入したりすることに触発されますか？
これらの要因は、記事の人気度と、それをどのように改善できるかのアイデアを与えてくれます。
例として、Esquireの記事「母の日にママに贈る20のユニークなギフト」をもっと詳しく見てみましょう。Facebookでのシェア数（134）とバックリンク数（21）があり、それが彼らのオーディエンスに人気があることを示しています。コンテンツとレイアウトは比較的シンプルです。
あなたは何をより良くできるでしょうか？
もっとユーザーフレンドリーなデザインを提供することを検討します—ギャラリーの代わりにシングルページで、何らかのセグメンテーションを行うこともできます。また、より幅広い製品の範囲を提供し、それぞれについての情報をより詳しく提供することもできます。
5〜10件の競合記事を評価したら、あなたの市場でどのようなコンテンツがうまくいくかの良い見当がつくはずです。
次に、これらの3つの要因を使用してコンテンツ作成を迅速化します：
- 構造とフォーマット。 あなたのターゲット市場にすでに共鳴していることが証明されていますか？
- 長さと深さ。 あなたの市場は詳細なガイドを好むのか、それともスライドショーのような画像重視のアプローチを好むのか？ それともその中間か？
- グラフィックデザイン。 グラフィックデザイナーと仕事をする場合は、成功したホリデー関連のアセットの例を指摘して、彼らの仕事を容易にしてください。
そこから、コンテンツ作成の作業をガイドするためのアウトラインやブリーフを作成することができ、それは白紙のページから始めるよりもずっと簡単になります。
5) 関連性があり、リンクに値するアセットを開発する
さあ、コンテンツを作成する時間です！バックリンクとトラフィックを獲得するためには、人々がリンクしたいと思うものを作成することを忘れないでください。
ここにいくつかの私のお気に入りの例を異なる休日のために紹介します：
この記事は市場に響き、28,000以上のソーシャルシェアを獲得しています。それは徹底的で、高品質の写真が12枚以上も使われており、画像SEOもまたあなたのホリデーキャンペーンにとって重要であるという良いリマインダーです。
高品質なホリデーSEOアセットは、年々あなたのサイトにトラフィックを運ぶことができる常緑コンテンツです。アセットを毎年リフレッシュして更新することで、それらからさらに多くのトラフィックを受け取り続けることができます。
6) バックリンクとトラフィックのためのアウトリーチを開始する
休日関連のコンテンツを公開した後、リンクの見込み客を探す時が来ます。そのプロセスは簡単です：
バックリンクを提供する可能性のあるウェブサイトと人物のリストを作成します。その後、彼らに連絡を取り、あなたのコンテンツについて知らせましょう。
具体的には、リンクを求めることができる人は3種類います：
1. あなたのネットワーク。これらはあなたが既に知っていて、良好な関係を持っている人々です。始めるのに最適な場所は、アイデアを探すためにあなたの1st度のLinkedInコネクションを検索することです。
もし最初にあなたのネットワークから2-5のバックリンクを得ることができれば、冷やかしの見込み客もまたあなたにリンクしてくれるよう説得するのが簡単になるでしょう。
2. 冷たい見込み客。 これらはあなたのことを聞いたことがない人々です。あなたのニッチに対してGoogle検索を行い、あなたが提供するものを取り扱っているブログ、ガイド、レビューサイトを探してください。
3. メディアとインフルエンサー。 鋭いPRスキルを持っていれば、リンクや言及のためにメディアやインフルエンサーにアプローチする仕事ができます。
メディアは一般的に、ある程度「実証された」企業を参照することを好む。ですから、他の高品質なサイトから既に十数個のバックリンクを持っているなら、記者の注目を集める可能性が高くなります。
あなたがリンクビルディングのアウトリーチを行う際には、すぐにリンクを獲得したいと思う気持ちはあるものの、究極の目標は長期的な関係を築くことであることを忘れないでください。
これらの関係構築のヒントを心に留めておきましょう：
- きちんと調査する時間を取りましょう。 各連絡先について調査し、超個別化されたメールを作成することで、競合他社と差をつけることができます。最も基本的なこととして、各ウェブサイトに特定の連絡先を探します。
- まず何かを提供する方法を探す。ウェブサイトのオーナーに何らかのサポートを最初に提供できますか？例えば、彼らのサイトをソーシャルメディアで共有したり、彼らの製品のポジティブなレビューを書いたりすると、バックリンクのリクエストに対して肯定的な反応を得やすくなります。
- フォローアップを忘れないでください。 3-5営業日後に返信がない場合は、必ずフォローアップをしてください。友好的で、押しつけがましくないようにしましょう。
- あなたのアウトリーチを全て追跡してください。 連絡した人とその返答を追跡するために、シンプルなスプレッドシートを使用することができます。
7) 結果を評価する
休日を過ぎたら、キャンペーンを評価する時です。このステップを飛ばさないでください。
基本的に、あなたは二つの質問に答えようとしています。第一に、そのキャンペーンは投資した時間とリソースに対して、あなたのビジネスに意味のある貢献をしましたか？第二に、将来の仕事に役立てるために、そのキャンペーンからどのような洞察を得ることができますか？
キャンペーンの結果を以下を見て評価することができます：
- 販売量。 どれだけの販売をしましたか？過去の顧客と新規顧客の注文を区別してください。
- 平均注文価値。 この指標は、アップセルやプロモーションなどの他のマーケティングプロセスが取引価値の増加を促進しているかどうかを測定するのに役立ちます。
- リード生成。 高額商品（$1,000以上）については、売上ではなく生成されたリードを測定することが望ましいです。リードには、メールのサインアップやウェビナーのサインアップが含まれます。
- ウェブサイト訪問。 Google Analyticsを使用して、あなたの休日関連コンテンツを訪れた人の数を確認してください。
- バックリンク。 上記の時点の指標とは対照的に、バックリンクの質と量は将来のSEO結果を予測する重要な指標です。今年、多くのバックリンクを構築した場合、次の休日が再び巡ってきたときに、将来的に再びトラフィックを獲得する可能性があります。
バックリンクをより詳しく見るためには、SEOptimerの使用をお勧めします。
このツールは自動的にあなたのサイトを指しているバックリンクを追跡しますので、いくつ持っているか、そしてそれらがあなたのサイトにどのような影響を与えているかを正確に確認することができます。見てみましょう:
Backlink Researchタブから、ドメインを指しているすべてのバックリンクのリストを見ることができます。左の列に表示されている日付は、それらが追加された時期を示しています。バックリンクは自動的に最新のものから順に並べられます。
あなたの休日のSEOキャンペーンを評価するためには、SEOptimerを開いていくつかの重要な情報を探すだけです。
- あなたの休日コンテンツへのバックリンクの数。 これは、あなたのコンテンツが視聴者にどれだけ成功したかを教えてくれます。
「ターゲットページ」列は、リンクを受け取ったあなたのサイトのURLを教えてくれます。
- 新しいバックリンクの総数。 これは、ブランドの権威が成長しているかどうかを教えてくれる重要な指標です。
今回は、「First Seen」列を使用して、特定の日付（例えば、あなたが休日のコンテンツを公開した日付）以降に受け取ったすべてのバックリンクを見つけます。
- バックリンクの品質。 初期のバックリンク品質評価を行うために、ドメイン強度メトリックの使用が好きです。これらのメトリックが高ければ高いほど、バックリンクの品質は良いです。
このメトリックはSEOptimerのバックリンクリサーチツールでも確認できます：
- 関係性の発展。 バックリンク構築の過程で、インフルエンサーやメディア、その他の人々と新たに築いた関係についてもメモしておくことが最後のポイントです。
それらの新しい関係は、キャンペーンが長期的な成功を収める理由です。なぜなら、それらは将来のキャンペーンでバックリンクを獲得するのにも役立つからです。それが祝日関連のものであろうとなかろうとです。
ホリデーSEOまとめ
Holiday SEOは、あなたのビジネスを人気があり、利益を生む祝日に結びつける常緑の戦略です。
高品質でリンクに値するホリデーアセットを用いることで、これから数年にわたってバックリンク、訪問者、そして売上を促進することができます。
さらに良いことに、そのウェブサイトの訪問者は顧客に変換しやすい可能性が高いです。なぜなら彼らはすでに購入する気持ちになっているからです。
良い休日を！
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